品川区の社長です！
人をコントロールするには
相手を『洗脳』する。
こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
あなたは人を誘導する上で1番強力的な方法をご存知でしょうか？
なんだと思いますか？
答えは
相手に『宣言』をさせることだったのです。
そんなことで？と思うかもしれませんが
宣言をさせると言うものは
かなり効果的な手段なんです。
実はこんな話があります。
昔捕虜にした兵士に
誓約書を書かせ
大声で宣言をさせる。
そうすることで母国の情報であっても
開示してしまうんです。
そんなことと思った人もいるでしょうか
これはとてもすごいことで
考えてみてください。
友人、大事な人、家族がいる自分の大切なものが危険になる情報ですら
開示をしてしまうんです。
そのぐらい強力的な効果なんです。
上記の
誓約書を書かせ
大声で宣言をさせる。
では
と言う行為に実際どのような意味があると思いますか？
元々人は自分で決めたことを守りたい欲求を持っているんです。
宣言をすることで宣言と一貫をした行動をとる。
そのような習性を持っているんです。
これを心理的には『コミットメントと一貫性』と呼ばれます。
また人は1番誰と会話をしますか？
それは『自分の心』と1番会話をする生き物であると言うこと
自分の心の声には抗うことができず、
自分をより自己洗脳を行っていくようになるんです。
これはまた日常的にも活用ができます。
例えば仕事であれば
今日どんなことをするの？と聞いてみて下さい、
相手は『これをやる』と発言し
宣言させることでコミットする意思が強化されます。
本人の口からこれをやると言わせてみて下さい。
またこのテクニックは
先日お話をした
選ばせるテクニックと組み合わせるとより効果的になります。
例えばこちらから
選択を提示したとしても
自分がこれをやりたいと思うように錯覚させ
やり遂げようと言う行動に繋げることが可能となるのです。
またこれは日常的に使われることでありますので
自分にとってそれが本当か？最適な回答かよく考えてみて下さい。
そうすることで
あなたは今後自分を守る方法を選択することができるでしょう。
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人は自由を求めるが
自由すぎると物事を選択できなくなってしまう。
こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
貴方は選択をするとき
自分の思う方を選択していますか？
実はそれは選ばされているかも知れません。
今回のお話は
なぜ人は選択を与えられた時に
与えられたものしか選択をできなくなってしまうのかについて
理解を深め詐欺の予防をしていきましょう。
・決定回避の法則
貴方は
「決定回避の法則」
というものをご存知でしょうか？
簡単に説明をすると
選択肢が多すぎると
逆にどれも選択をしたくなくなるんです。
これは人の習慣のようなものともなりますが
例えばですがこんな経験はないでしょうか？
無数に選択肢があった時
結局どれを選んだら良いかわからなくなり
選ぶのを諦めてしまった経験なんてございませんか？
Aの商品もいいけと、BもCもDもいい！
どれにしようか決まんないなんてことってよくありますよね。
上記の例のように
人は選択肢が多すぎることもまた選ぶことができなくなってしまうと言うことなんです。
では逆に選択肢を無くすとどうでしょうか？
これも人は自分に主導権が無いから嫌になるんです。
つまり
人というものは
自由がいいと言いつつも
適度な選択肢がないと自分で決めることができないんです。
面白いですよね。
だからこそ
AとBだけの選択肢を提示することで
自分の有利なように誘導をすることができてしまうんです。
営業なんかで
Aの商品は〜〜が良くて
Bの商品は〜〜がAと違って良いところなんです。
と言われるとAとB以外の選択肢って消えてしまっていませんか？
２択以外の選択肢を
一度は自分で考えてみてください。
知らず知らずのうちに相手の思うような誘導をされているかも知れませんよ。
人間の1番心地よい環境は
完全な自由では無く
適度に制限をされている自由が良いと覚えて起きましょう。
今回はここまで
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言葉のマジック
否定をしたはずなのに
肯定にすり替えられるマジック？
こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
人の心象をコントロールするマジック
『論理の逆転』というものをご存知でしょうか？
簡単にいうと
自分にとって都合の悪い意見を
たった一言で都合の良い意見にしてしまうマジックです。
気づかぬうちに心象をコントロールされてしまいます。
今回はこのトリックを説明していきます。
『論理の逆転』では何が起きる？
では例題を使い説明しましょう。
『これ高くない？』
『そうなんです。だからその分機能がいいんです。』
貴方は何が起きたかわかりましたか？
『そうなんです。だからその分機能がいいんです。』
上記の例文では
デメリットをメリットにすり替えたんです。
ポイントは『だから』
相手の意見を肯定しながら
『だから』を使い論理を逆転させます。
こうすることで
デメリットであった『高い』というものが
機能がいい一部に機能が変わります。
そうすることで
『高いものだから機能が良いもの』と
認識を変化させることができるんです。
面白いですよね。
一言をすり替えるだけでメリットに変えてしまう。
またこれは
人を説得する際にも使用することができますので
ぜひお試しください！
また自分で試してみることによって
自分で理解をすることで
『詐欺対策』にも繋がりますので
ぜひお試しくださいませ。
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実は気づかないうちに
相手の手のひらで泳がされていた！？
こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
あなたはこんな経験はありませんか？
『こちらは1番人気の商品です！皆さんセットでお買い上げします』
なんて通信販売とか営業でよく見かけますよね。
実はこれは心理学的に相手を誘導していたんです。
上記の内容は心理学的に言うと『バンドワゴン効果』と言って
多くの人が支持している物事が
より評価されやすくなると言うこと
こちらはこの間紹介させていただきました
『影響力の武器』という本の中でも取り扱われていました。
社会的証明というものですね。
ではこの『バンドワゴン効果』使うとどんなことが起きるのか
より深く解説していきましょう。
・主語のすり替えが起きる！？
この『バンドワゴン効果』というものは
多くの人が支持している物事が
より評価されやすくなると言うこと
先ほど説明させていただきました。
上記の内容を言い換えると
少ない支持のものは
評価をされないという意味になります。
ここであっ、と思った方も居るかも知れませんが
ここで営業のトリックがあったんです。
それは売りたいものを『みんな』など大きく表示し
都合の悪い時には『一部のお客様の中では』などと
主語を具体的に絞って小さくする。
という
「主語のすり替え」が起きてしまうんです。
こうすることによって
人間の心理をコントロールし
この商品は良いもの
とても魅力のある商品、
逆に都合の悪い対応の時は
一部の人は、と少なく表現することで
印象を操作し悪いものでは無いんだなと
コントロールすることができます。
ここでのポイントは
『本当に正しい主語が使われているか』
このポイントに気づく癖がつくと
騙されづらくなります。
身近で簡単に使われるテクニックだからこそ
安易に騙されないように
注意をしましょう。
最後にまとめです。
『バンドワゴン効果』の使い方
・都合の良い意見は主語をぼかし大きくみせる。
・都合の悪い意見は
主語を具体的に絞って小さくする。
こうすることにより相手の心象をコントロールしていきましょう。
今回はここまで
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多くの人が支持している物事が
より評価されやすくなると言うこと
こちらはこの間紹介させていただきました
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社会的証明というものですね。
ではこの『バンドワゴン効果』使うとどんなことが起きるのか
より深く解説していきましょう。
・主語のすり替えが起きる！？
この『バンドワゴン効果』というものは
多くの人が支持している物事が
より評価されやすくなると言うこと
先ほど説明させていただきました。
上記の内容を言い換えると
少ない支持のものは
評価をされないという意味になります。
ここであっ、と思った方も居るかも知れませんが
ここで営業のトリックがあったんです。
それは売りたいものを『みんな』など大きく表示し
都合の悪い時には『一部のお客様の中では』などと
主語を具体的に絞って小さくする。
という
「主語のすり替え」が起きてしまうんです。
こうすることによって
人間の心理をコントロールし
この商品は良いもの
とても魅力のある商品、
逆に都合の悪い対応の時は
一部の人は、と少なく表現することで
印象を操作し悪いものでは無いんだなと
コントロールすることができます。
ここでのポイントは
『本当に正しい主語が使われているか』
このポイントに気づく癖がつくと
騙されづらくなります。
身近で簡単に使われるテクニックだからこそ
安易に騙されないように
注意をしましょう。
最後にまとめです。
『バンドワゴン効果』の使い方
・都合の良い意見は主語をぼかし大きくみせる。
・都合の悪い意見は
主語を具体的に絞って小さくする。
こうすることにより相手の心象をコントロールしていきましょう。
今回はここまで
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