ワイズ株式会社代表取締役五反田明駿です 営業の仕事では、 商談そのものよりも、 その前後の準備に時間がかかることがあります。
相手の情報を調べる。
提案の切り口を考える。
初回メールを書く。
商談後のフォロー文を作る。
こうした作業は大切ですが、 毎回ゼロから考えていると かなりの時間を使います。
そこで役立つのがAIです。
AIは営業を代わりに完了させるものではありません。
ただ、営業担当者が考える前の土台を作り、 確認や改善に時間を使いやすくしてくれます。
この記事では、AIを営業準備に使う方法を、 実務で使いやすい順番に整理します。
AIは営業を置き換えるより準備を助ける 商談前の情報整理に向いている 営業でAIを使うなら、 まず商談前の情報整理から始めるのが現実的です。
見込み客の業種、課題、 過去のやり取り、提案したい内容。
これらをAIに整理させると、 商談で何を聞くべきかが見えやすくなります。
人が最初から全部を考えるより、 AIにたたき台を作らせて、 そこから人が修正するほうが進めやすいです。
AIは営業の判断を奪うものではなく、 営業前の考える材料を整える道具です。
