品川区の社長です！
もう詐欺に騙されない！
こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
今回は社会的証明についてより詳しく解説を行って行きます。
前にもご紹介をさせていただきましたが
社会的証明とは
簡単にいうと
子供が使用する
『みんなこのおもちゃ持っているから欲しい』など
言われた覚えのある方も多いのでは無いでしょうか？
また言った経験は無いですか？
『みんなが、周りが』
という言葉は大人同士の会話で使用されてしまうと
受け入れてしまうことに繋がるんです。
考えてみて欲しいんです。
他の会社はこのようなものを取り入れて
軌道が回復したようです。
我が社もこのようなものを取り入れてみてはいかがでしょうか？
など周りを参考にして決めてしまうことは少ないくは無いのでしょうか？
また自分が不確定のとき
周りの動きを見て自分も合わせたりしませんか？
例えば駅で切符の売り場がわからない時など
他の人の動きを目で追い
ついて行ったことはありませんか？
とりあえずわからないけど周りはこのように動いているから
という考えで日常的に行動を制限し行動をしてしまったりしてしまうのです。
このように考えてみたら
気づかぬ内に誘導をされていたことはございませんか？
人は無自覚でもやってしまうんです。
『ビジネス』、『詐欺』の観点からしても
『みんな稼げているんです！』
と言われると
いいものなんじゃないかと思ってしまうんです。
ここで対策としては
一歩下がって状況を見る必要があります。
集団的行動に騙されず
何があっている情報なのかよく整理してみましょう。
まとめ
『みんなが、周りが』のように
周りに合わせて動くことが『詐欺対策』と思っている方は注意が必要です。
もうその判断は
行動に影響されてしまっているんです。
一歩下がって
周りを見てみましょう
周りも同じような行動をしているから
目先の利益に飛びつくのでは無く
冷静に物事を見極める力をつけましょう。
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こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
日々この影響力の武器について解説をすると
自分の中でも
今まで行動を起こしたことが
影響力になっていると
また実感はしていなくても
この影響力って知らないながら使ってしまうんだなと
深めていくとまた面白みがありますね！
では
次は一貫性の法則（原理）について詳しく解説していきましょう。
・一貫性の法則（原理）
一貫性の法則とは
自らの行動や発言、態度、信念などに対して
一貫したものとしたいという心理のことを一貫性の法則と言います。
簡単に説明すると
人は無意識のうちに自らの行動や発言、態度を
貫き通すように行動をしてしまうんです。
例えばですが
もうここまでやったのだから後には引けないのような
周りに『理性的な人だ』と思われたい想いも
実は一貫性なんです。
昔から人は一つのものを追い続けることが
正義のような考え方をしますよね？
就職したら最後まで
その一個の会社で働かなければならない
仕事を何個もやるようなやつは
すぐ意見の変える芯の通っていない奴だ
なんて思ってしまわれると思うことが
もうすでに一貫性の法則の影響力に染められているんです。
難しいですよね
やらないと信頼は掴めない
でも自分、は思うように動いてみたいなんて言われると
とても迷ったり、
自分の中に葛藤が起きたりもするでしょう。
でもこの思いを誘導して作れたら
どう思いますか？
『ビジネス』や詐欺の世界でも実は使われているんです。
スタートはアンケートから
YES,NOの
二択ですらこの感情を作りだし
影響をさせることができるんです。
例として
ダイエットサプリ
あなたは痩せたいと思ってますか？
YES,NO
YESと思った方へ
ダイエットは難しいと思いますか？
YES,NO
楽してダイエットしたいですが？
YES,NO
ではおすすめの商品はこちら
飲むだけで〜〜するこちらのサプリ
なんて始まってしまうのです。
心は焦りや
その事実がすごい
経験してみたい
行動に起こすことで
達成した自分を褒めたい
など
心は気づかぬうちに支配され始めてしまうのですよ。
まとめ
今回は具体的な例を入れてみましたが
いかがでしたか？
確かに一貫性が無いと信頼にも欠け
人から信用されず
この人は物事をやり通せない人だとなってしまうかもしれません。
ですが
ここぞというときは自分の思いや決意に抗う必要もあるということ。
それが自分にとってプラスであるのか？
マイナスなのか
後戻りはできることなのか
できないことなのか
今一度考え行動に移してみましょう。
その一歩目が
もう相手の手口かも知れませんよ？
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こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
前回まで
言葉の影響力について解説を行わせて頂きました。
では、どうでしょう、
実践にどのよう使用されているか
またポイントを理解したいと思いませんか？
では解説をして行きましょう。
返報性の法則
皆さんは覚えておりますでしょうか？
簡単に言うと恩は返したくなるという心理的な法則があるんです。
こちらはスーパーなどでも
よくありますが食品の試食品や、化粧品売り場など
人から良くしてもらうと、
本能的にお返しをしたくなるということ。
義理人情に近い感情とも言えるでしょう。
この原理を応用したものを
ドアインザフェイスというものがあります。
簡単に言うと
大きな要求をしたあとに
小さな要求をすると
相手はYESと承諾してしまう可能性が高くなるんです。
相手が引き下がったのだから
自分も何か応えないと行けないなど
脳裏に過ぎってしまうんです。
例としては
こちらの商品は本来は1万円ですが、
今回は4000円です！
って言われたら
とてもお得に感じませんか？
元々10000円のが
4000円で買えるなんて！
こんだけ値下げをしてくれるなら
買ってみようかなと、
脳は安いもの、
また自然としてもらっているからと
相手の行動を誘導し選択させるということができるようになるんです！
悪用はダメですよ？笑
ですが
何気ない日常で
当たり前のように行われている事なんです。
例えばこれが
『家電量販店』でも行われていることだったり
『詐欺』に悪用をされていたり
だからこそ自分で見極め
本当に必要なものなのか
もっといいものは無いのか
他の選択肢はないのかと
考えてみてください。
騙す方が悪いではなく
自分も自己防衛ができているのか
よく考えてみることがポイントです。
今回は影響力の武器の
『返報性の法則』より
『詐欺』の被害に遭わないよう
ポイントを解説させていただきました。
今までどうでしたでしょうか？
周りに流されてはいなかったでしょうか？
自分で行動を管理し
『詐欺対策』を行なっていきましょう。
まずは自己防衛から！
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こんにちは
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。
いよいよラストとなります。
今までの記事を見ていただくと
どうでしたでしょうか？
なんとなくでも
言葉や行動の影響力を理解していただいけましたでしょうか？
実は気がつかないうちにもう誘導をされていたんです。
危ないですよ
知らなければ
『詐欺師』の獲物になってしまうんですから
では次は最後の
6番目の希少性について解説をし
最後まとめのお話をしていきましょう！
1：返報性
2：一貫性
3：社会的証明
4：好意
5：権威
6：希少性
6：希少性
『残り何点限り』・・・と言われると気になってはしまいませんか？
世の中に出回ってない
これはレアなものです。
もうこのチャンスを逃したらあなたは巡りえないんです。
なんて言われたら
つい欲しくなってしまいませんか？
希少性とは
珍しいもの、もう手に入らないものという
事実を知るだけでもう欲しくて仕方なくなってしまうです。
皆さんはどうですか？
チラシや広告をみて足を運んだことはありませんか？
そしてそれを手に入れることで優越感に満たされたことはありませんか？
もうそれ自体、その気持ち自体周りから仕向けられたものだったんです。
いやあ、怖いですよね、でもそうなんです。
人は簡単にコントロールできてしまうんです。
世の中で当たり前にやられていることですが
思いもよらぬところで
自分が『詐欺』に騙されてしまうかもしれません
甘い言葉には警戒心を持ちましょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
数日に分け『影響力の武器』から
『詐欺』の手段や行動を制限されている
なんてことを紹介させていただきました。
この影響力では６つの特徴があり
実は知らないうちに行動を抑制されていたということ
その特徴とは
1：返報性
もらったら返さなければならないと思う特徴
2：一貫性
ここまできたんだったら最後までと思ってしまう特徴
3：社会的証明
みんなが言うから、周りと比べてしまう特徴
4：好意
好きと言う感情を作り出す特徴
5：権威
役職や肩書きからの発言や行動が影響されてしまう特徴
6：希少性
貴重であると言う特徴
簡単に特徴まとめましたが
これを覚えておくだけで
あなたは危機を回避する能力が格段とあがり
自分の身を守るための『防衛』に繋がることでしょう。
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